Большинство разборов «free zone или мейнленд» подают это как вопрос выбора: что дешевле, что быстрее регистрировать, где ниже годовые сборы. Для международного бизнеса, который обслуживает клиентов из-за рубежа, выбор там правда есть. Но у этого сравнения есть скрытое условие, которое в гайдах обычно не проговаривают: оно работает, только если вы не планируете напрямую продавать на территории ОАЭ.

Правило, которое меняет весь расчёт

Компания, зарегистрированная в свободной зоне, по умолчанию не вправе вести деятельность за пределами периметра этой зоны — это следует из официальных правил ведения бизнеса в фризонах ОАЭ. Если компания хочет продавать напрямую на мейнленде — открыть точку, доставлять товар местным клиентам, оказывать услуги за пределами зоны, — фризоне сначала нужно получить отдельное разрешение от своей же зоны, а затем выполнить требования местного департамента экономического развития нужного эмирата. Лицензии фризоны для этого недостаточно, какой бы широкой ни была формулировка вида деятельности в ней.

Это не мелкая формальность и не вопрос «доплатить и получить». Это отдельная процедура, которая может занять недели и стоить дополнительных денег сверх того, что уже заплачено за фризону.

Где это реально всплывает

Дорогая ошибка выглядит так: компанию регистрируют в фризоне, потому что это дешевле и без визита в госорган — план был обслуживать клиентов через интернет откуда угодно. Через несколько месяцев бизнес хочет открыть шоурум, начать локальную доставку или подписать клиента, которому нужен местный контрагент с мейнленд-статусом, — и выясняется, что просто продолжить работать под той же лицензией нельзя.

Специфика по видам деятельности (какие именно услуги и товары считаются «работой на мейнленде», а какие — нет, и какие есть исключения по конкретным профессиям) регулируется на уровне отдельных лицензирующих органов и может отличаться от эмирата к эмирату. Общего правила, которое покрывало бы все ниши одной фразой, у меня нет и я не буду его выдумывать — под конкретный вид деятельности это уточняется отдельно, до, а не после регистрации.

Что это значит на практике

Если вы уже выбрали фризону, а потом выясняется, что часть бизнеса нужно вести на мейнленде — это не быстрая правка. Это, по сути, вторая процедура: разрешение от зоны, требования DED, часто новый банковский счёт под изменившуюся деятельность. Дешевле фризона оказывается дороже мейнленда, если считать с учётом переделки.

С чего начать

  1. Сформулируйте, кому вы продаёте, до выбора юрисдикции — международным клиентам из офиса в ОАЭ или напрямую местному рынку ОАЭ. Это первый вопрос, а не «где дешевле».
  2. Если есть даже небольшая вероятность прямых продаж или услуг на территории ОАЭ вне зоны — уточните в своей будущей свободной зоне и в департаменте экономического развития нужного эмирата, что именно это означает для вашего вида деятельности, до оплаты регистрации.
  3. Рассмотрите dual license (фризона + разрешение на работу на мейнленде), если бизнес растёт в обе стороны — это стоит дороже сразу, но дешевле, чем переделка постфактум.
  4. Не полагайтесь на общий гайд из интернета, включая этот. Правила по видам деятельности и разрешённым зонам различаются по эмиратам и меняются — финальный ответ даёт только сама фризона и DED под вашу конкретную деятельность.

Если не уверены, требует ли ваша модель мейнленд-разрешения — опишите вид деятельности и то, кому и как вы планируете продавать, на коротком созвоне. Посмотрим, что уточнять и у кого, прежде чем платить за регистрацию.